داستانِ قضاوتِ ناعادلانه،درموردِ یک مشاوراملاک

اخرین ویرایش 1402/09/20 03:16

داستانِ قضاوتِ ناعادلانه،درموردِ یک مشاوراملاک

زمینی را برای فروش نزدِ یکی از مشاور املاکهایِ همکارِ شما گذاشتم که برایم بفروشد به قیمتِ ۵۰۰ میلیون،
از قضا مشاور املاک برایش مشتری آورده و با همان قیمت به خریدار فروختیم
یک هفته نگذشته متوجه شدم که خریدار، زمین من را به ۴۵ میلیون بالاتر فروخته و من بسیار ناراحت شدم که چه کلاهی سرم گذاشتند و از آن روز دیگر به اکثرِ مشاوران املاک اعتمادی ندارم و از نظر من فلان مشاور املاک کلاهبردار است،یکی از دوستانم شما را به من معرفی کرد و اکنون احساس میکنم میتوانم اینجا با خیال راحت معامله کنم


این داستانی بود که یکی از مراجعینِ دفترِ ما که از مشتریان دفتر املاکی دیگر بودند،برای من تعریف میکرد

به ایشان عرض کردم که قضاوتِ شما در موردِ همکارمان به هیچ عنوان عادلانه نیست و ناشی از عدم درکِ درستِ شما نسبت به قیمتگذاریِ یک ملک میباشد

قیمت یک ملک مانند قیمت یک خودرو نیست که مشخص باشد چرا که قیمت خودرو در بازار و سایتِ شرکتِ تولید کننده قابل پیگیری است 
در ثانی ارزشِ یک مِلک برای هر کسی متفاوت است
یک زمین برای یک خریدار ۵۰۰ تومن ارزش دارد برای دیگری ۴۰۰ و برای یک نفر دیگر ۶۰۰ تومن

به طور مثال ممکن است قیمت یک مِلک ۵۰۰ میلیون باشد ولی خریداری پیدا شود که از قضا خانه ی پدر خانومش یا محلِ کارش، نزدیکِ آن زمین قرار گرفته باشد.خریدار با خود فکر میکند که اگر چند میلیون بیشتر هم بپردازم به خریدش می ارزد.پس بهتر است تا فروش نرفته آن را بخرم

یا مثلا ارزشِ یک قطعه زمین در فرهنگیان فاز ۲ برایِ یک هورامی زبان بیشتر از ارزشی است که دیگران برایِ آن قائل هستند
یک باشوکی دوست دارد در بین اقوام خود زندگی کند تا شبکه بهداشت.در نتیجه ارزشی که او برای خیابان بهار و صالح آباد و خیابان کامیاران قائل می شود کاملا متفاوت است

در نتیجه خریدار است که مشخص میکند آن مِلک چقدر برایش ارزش دارد

در این بین اما،انداختنِ تقصیر به گردنِ مشاورِ املاک کاملا غیر منطقی مینماید هر چند کارِ فروش در میان صدها فایل بسیار سخت است و مشاور املاکِ همکارِ ما نه تنها مقصر نیست بلکه چون موفق به فروشِ ملکِ شما شده ،کارش شایان تقدیر هم هست

این داستانی که شما عرض کردید با کلاهبرداری بسیار متفاوت است

هرکس که زمینِ شما را خریداری کرده طبیعتاً برای بردنِ سود این کار را کرده و لزوما قرار نیست که زمینِ شما را محضِ رضایِ خدا بخرد و پول را با پول عوض کند زیرا که ۷۰ درصدِ خریدارانِ دفاترِ املاک، مصرفی نیستند بلکه هدفشان سرمایه گذاری و بردنِ سود است
کما اینکه میبینید رکودِ اخیر ناشی از کنار کشیدنِ همین سرمایه گذاران است

بسیاری اوقات به شخصه دیده ام که در یک هفته یِ کاری هیچ خریداری در بازار نبوده و برعکس هفته هایِ بعد برای خریدِ یک نوع ملک ۳ خریدارِ متفاوت در بازار پرسه میزدند

در نتیجه در هفته ای که متقاضیِ خرید کم است قیمتِ همان مِلک کمتر از هفته ای است که متقاضیانِ بیشتری در بازار وجود دارند
این ذاتِ بازارِ املاک است

من حرف ایشان را مشروطاً تایید کردم که بله ما در میانِ همکارانمان،مشاورانی داریم که از اصولِ اخلاقِیِ کافی برخوردار نبوده و من هم کارِ ایشان را تایید نمیکنم ولی نباید مسائل را باهم قاطی کرد و همه را به یک چشم دید

شما فقط نیمه ی خالیِ لیوان را میبینید در حالی که سودها و خدماتی که مشاورانِ املاک به خیلی از مشتریان رسانده اند را نادیده گرفته اید

خیلی از این ثروتمندانی که امروز صاحب نان و نوایی شده اند همه مدیونِ سودِ معامله هایی است، که همین مشاوران املاک به آن ها رسانده اند آنهم با کمیسیونِ ناچیز
خیلی ها هم با هنر همین مشاور املاکها، صاحبخانه شده اند

از ایشان خواهش کردم که آرام باشد و به معامله ای که تقدیرش بوده قانع باشد
چرا که مشاورِ همکار ما، زمین را با قیمتی که شما پیشنهاد کرده بودید فروخته و نه کمتر از آن
در ثانی آن سود را خریدار به جیب زده نه مشاور املاک

این نوع قضاوتِ شما ناشی از ذهنیتی است که خودتان برای خودتان ساخته اید و شما تنها از گمان پیروی می کنید

من شخصاً نسبت به منبعِ نانی که سرِ سفره ام میبرم بسیار حساس و ریزبین هستم
خوب و بد در همه شغل ها وجود داشته و دارد
ولی شما آن مشاورِ املاک را سیبل کرده و به آن شلیک میکنید و گمان میکنید که همیشه همینطور است

همانطور که خدا میفرماید

ای کسانی که ایمان آورده‌اید! از بسیاری از گمانها بپرهیزید، چرا که بعضی از گمانها،گناه است (۱۲حجرات)

و گمان هرگز انسان را از حق بی نیاز نمیسازد (۳۶ یونس)

کلام آخر اینکه:
روی پیشانیِ هیچ ملکی،قیمت نوشته نشده

 

 

 

 

نوشتن مرا از گور برمی گرداند

دفتر املاک شمس العماره

برچسب ها: